轉載~實踐禪心協會
陶朱公范蠡的商訓十八則
陶朱商經十八法，分為三謀和三略，是為：人謀，事謀，物謀；貨略，價略，市略；這三謀三略，乃陶朱商經十八法之要義。
內容如下：
生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢；
價格要定明，切勿含糊，含糊則爭執多；
費用要節儉，切勿奢華，奢華則錢財竭；
賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧；
貨物要百驗，切勿濫入，濫入則貨價減；
錢財要明慎，切勿糊塗，糊塗則弊端生；
臨事要盡責，切勿妄托，妄托則受害大；
賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯；
接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少；
主心要安靜，切勿妄動，妄動則誤事多；
工作要精細，切勿粗糙，粗糙則出劣品；
談話要規矩，切勿浮躁，浮躁則失事多；
出入要謹慎，切勿潦草，潦草則錯誤多；
用人要公正，切勿歪斜，歪斜則託付難；
優劣要細分，切勿混淆，混淆則耗用大；
貨物要修正，切勿散漫，散漫則查點難；
期限要訂約，切勿馬虎，馬虎則失信用；
買賣要隨時，切勿拖延，拖延則失良機。
陶朱公的故事—真財神
範蠡「FànLǐ」（前536-前448年）字少伯，生卒年不詳，春秋楚人。與文種同事越王句踐二十餘年，苦身戮力，卒以滅吳，尊為上將軍。蠡認為在有公於越王之下，難以久居，而且深知句踐為人，可與共患難，難與同安樂，遂與西施一起泛舟齊國，變姓名為鴟夷子皮。至陶，操計然之術以治產，因成巨富，自號陶朱公。因為經商有道，逐成巨富，民間有尊陶朱公為財神。
我國長達五千餘年的封建傳統，均以“士、農、工、商”為列，士為首，商為末，直至宋朝，尚有商人穿鞋必須著一黑一白之劣規，故範蠡一生雖有輝煌業績，然終因棄官經商的經歷使他無緣與歷史名人共同載入史冊。范蠡富可敵國又傾財賑民並助人致富的社會責任感，即便在今天，亦堪為楷模。
范蠡很有經商的頭腦。他根據市場的供求關係，判斷價格的漲落，即”論其（商品）有餘和不足，則知（價格）貴賤。”他發現價格漲落有個極限，即貴到極點後就會下落；賤到極點後就會上漲，出現”一貴一賤，極而復反”的規律。這就很符合現代市場規律的。因為一種商品價格上漲，人們就會更多地生產，供應市場，這就為價格下跌創造了條件。相反，如果價格太低，就打擊了積極性，人們就不願生產，市場的貨物也就少了，又為價格上漲創造了條件。故他提出一套”積貯之理”。這就是在物價便宜時，要大量收進。他說”賤取如珠玉”，即像重視珠玉那樣重視降價的物品，盡量賣進存貯起來。等到漲價之後，就盡量賣出。”貴出如糞土”，即像拋棄糞土那樣毫不可惜地盡是拋出。
但是價格漲落的原因在哪裡呢？
範蠡生長在農業經濟時代，農產品是市場的最大宗、最主要的商品。農業有很強的季節性，每年氣候不同，產量了就不同，對市場價格有重大影響。所以滿足農業需要、為農業服務，就成為他經商的主要方向。他根據季節規律，提早儲備物資，即所謂”知鬥則修備，時用則知物”。就是說，像作戰之前要做好準備一樣，根據季節的需要（時用）就可以預知市場所需要的商品（知物）。
季節和氣候變化是有規律的。他引用我國早已有的一條關於氣候變化的規律性的古語，作為預知農業豐歉的依據。這條古語說：”六歲穰、六歲旱，十二年一大饑。”這是說，每六年有一年風調雨順的上好年景，也有一個旱年，每十二年有個大旱年，也有一個水年。
根據這個規律，他豐年就大膽收進。因為不會年年豐收，收進的貨物不愁沒有機會售出。同樣，在大旱年物價上漲時，他就盡量拋售，不愁以後沒有進貨的機會。就這樣，他不但自己致富，也為平抑物價、避免豐收年穀賤傷農與飢荒年民不聊生做出了積極的貢獻。
範蠡的故事告訴我們，氣候資源的變化會造成豐收與歉收兩種狀況，對人們都有不利影響，並且通過商品交流這種不利影響會擴展到全國、全社會，但是，只要人們掌握了這個規律性，採用商業手段，通過賤買貴賣，是可以協調的。陶朱公也許是世界上第一個在認識上和實踐上都注意到氣候變化、氣候變化對農業的影響、農業對市場的影響，以及在該領域的對策研究上取得重大成就的人。
後人歸納根據陶朱公的經商思想加工整理而成的《陶朱公生意經》，又稱《陶朱公商經》、《陶朱公商訓》或《陶朱公經商十八則》，範蠡的“經商十八則”至今仍在定陶一帶流傳。
陶朱公范蠡的商訓十八則
陶朱商經十八法，分為三謀和三略，是為：人謀，事謀，物謀；貨略，價略，市略；這三謀三略，乃陶朱商經十八法之要義。
內容如下：
生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢；
價格要定明，切勿含糊，含糊則爭執多；
費用要節儉，切勿奢華，奢華則錢財竭；
賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧；
貨物要百驗，切勿濫入，濫入則貨價減；
錢財要明慎，切勿糊塗，糊塗則弊端生；
臨事要盡責，切勿妄托，妄托則受害大；
賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯；
接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少；
主心要安靜，切勿妄動，妄動則誤事多；
工作要精細，切勿粗糙，粗糙則出劣品；
談話要規矩，切勿浮躁，浮躁則失事多；
出入要謹慎，切勿潦草，潦草則錯誤多；
用人要公正，切勿歪斜，歪斜則託付難；
優劣要細分，切勿混淆，混淆則耗用大；
貨物要修正，切勿散漫，散漫則查點難；
期限要訂約，切勿馬虎，馬虎則失信用；
買賣要隨時，切勿拖延，拖延則失良機。
陶朱公的故事—真財神
範蠡「FànLǐ」（前536-前448年）字少伯，生卒年不詳，春秋楚人。與文種同事越王句踐二十餘年，苦身戮力，卒以滅吳，尊為上將軍。蠡認為在有公於越王之下，難以久居，而且深知句踐為人，可與共患難，難與同安樂，遂與西施一起泛舟齊國，變姓名為鴟夷子皮。至陶，操計然之術以治產，因成巨富，自號陶朱公。因為經商有道，逐成巨富，民間有尊陶朱公為財神。
我國長達五千餘年的封建傳統，均以“士、農、工、商”為列，士為首，商為末，直至宋朝，尚有商人穿鞋必須著一黑一白之劣規，故範蠡一生雖有輝煌業績，然終因棄官經商的經歷使他無緣與歷史名人共同載入史冊。范蠡富可敵國又傾財賑民並助人致富的社會責任感，即便在今天，亦堪為楷模。
范蠡很有經商的頭腦。他根據市場的供求關係，判斷價格的漲落，即”論其（商品）有餘和不足，則知（價格）貴賤。”他發現價格漲落有個極限，即貴到極點後就會下落；賤到極點後就會上漲，出現”一貴一賤，極而復反”的規律。這就很符合現代市場規律的。因為一種商品價格上漲，人們就會更多地生產，供應市場，這就為價格下跌創造了條件。相反，如果價格太低，就打擊了積極性，人們就不願生產，市場的貨物也就少了，又為價格上漲創造了條件。故他提出一套”積貯之理”。這就是在物價便宜時，要大量收進。他說”賤取如珠玉”，即像重視珠玉那樣重視降價的物品，盡量賣進存貯起來。等到漲價之後，就盡量賣出。”貴出如糞土”，即像拋棄糞土那樣毫不可惜地盡是拋出。
但是價格漲落的原因在哪裡呢？
範蠡生長在農業經濟時代，農產品是市場的最大宗、最主要的商品。農業有很強的季節性，每年氣候不同，產量了就不同，對市場價格有重大影響。所以滿足農業需要、為農業服務，就成為他經商的主要方向。他根據季節規律，提早儲備物資，即所謂”知鬥則修備，時用則知物”。就是說，像作戰之前要做好準備一樣，根據季節的需要（時用）就可以預知市場所需要的商品（知物）。
季節和氣候變化是有規律的。他引用我國早已有的一條關於氣候變化的規律性的古語，作為預知農業豐歉的依據。這條古語說：”六歲穰、六歲旱，十二年一大饑。”這是說，每六年有一年風調雨順的上好年景，也有一個旱年，每十二年有個大旱年，也有一個水年。
根據這個規律，他豐年就大膽收進。因為不會年年豐收，收進的貨物不愁沒有機會售出。同樣，在大旱年物價上漲時，他就盡量拋售，不愁以後沒有進貨的機會。就這樣，他不但自己致富，也為平抑物價、避免豐收年穀賤傷農與飢荒年民不聊生做出了積極的貢獻。
範蠡的故事告訴我們，氣候資源的變化會造成豐收與歉收兩種狀況，對人們都有不利影響，並且通過商品交流這種不利影響會擴展到全國、全社會，但是，只要人們掌握了這個規律性，採用商業手段，通過賤買貴賣，是可以協調的。陶朱公也許是世界上第一個在認識上和實踐上都注意到氣候變化、氣候變化對農業的影響、農業對市場的影響，以及在該領域的對策研究上取得重大成就的人。
後人歸納根據陶朱公的經商思想加工整理而成的《陶朱公生意經》，又稱《陶朱公商經》、《陶朱公商訓》或《陶朱公經商十八則》，範蠡的“經商十八則”至今仍在定陶一帶流傳。
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