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轉載~綠水橋平
范蠡（前536-前448年）字少伯，生卒年不詳，春秋楚人。與文種同事越王句踐二十餘年，苦身戮力，卒以滅吳，尊為上將軍。蠡認為在有公於越王之下，難以久居，而且深知句踐為人，可與共患難，難與同安樂，遂與西施一起泛舟齊國，變姓名為鴟夷子皮。至陶，操計然之術以治產，因成巨富，自號陶朱公。因為經商有道，逐成巨富，民間有尊陶朱公為財神。
我國長達五千餘年的封建傳統，均以“士、農、工、商”為列，士為首，商為末，直至宋朝，尚有商人穿鞋必須著一黑一白之劣規，故范蠡一生雖有輝煌業績，然終因棄官經商的經歷使他無緣與歷史名人共同載入史冊。范蠡富可敵國又傾財賑民並助人致富的社會責任感，即便在今天，亦堪為楷模。
范蠡很有經商的頭腦。他根據市場的供求關係，判斷價格的漲落，即”論其（商品）有餘和不足，則知（價格）貴賤。”他發現價格漲落有個極限，即貴到極點後就會下落；賤到極點後就會上漲，出現”一貴一賤，極而復反”的規律。這就很符合現代市場規律的。因為一種商品價格上漲，人們就會更多地生產，供應市場，這就為價格下跌創造了條件。相反，如果價格太低，就打擊了積極性，人們就不願生產，市場的貨物也就少了，又為價格上漲創造了條件。故他提出一套”積貯之理”。這就是在物價便宜時，要大量收進。他說”賤取如珠玉”，即像重視珠玉那樣重視降價的物品，盡量賣進存貯起來。等到漲價之後，就盡量賣出。”貴出如糞土”，即像拋棄糞土那樣毫不可惜地盡是拋出。
「但是價格漲落的原因在哪裡呢？ 」
范蠡生長在農業經濟時代，農產品是市場的最大宗、最主要的商品。農業有很強的季節性，每年氣候不同，產量了就不同，對市場價格有重大影響。所以滿足農業需要、為農業服務，就成為他經商的主要方向。他根據季節規律，提早儲備物資，即所謂”知鬥則修備，時用則知物”。就是說，像作戰之前要做好準備一樣，根據季節的需要（時用）就可以預知市場所需要的商品（知物）。
季節和氣候變化是有規律的。他引用我國早已有的一條關於氣候變化的規律性的古語，作為預知農業豐歉的依據。這條古語說：”六歲穰、六歲旱，十二年一大饑。”這是說，每六年有一年風調雨順的上好年景，也有一個旱年，每十二年有個大旱年，也有一個水年。
根據這個規律，他豐年就大膽收進。因為不會年年豐收，收進的貨物不愁沒有機會售出。同樣，在大旱年物價上漲時，他就盡量拋售，不愁以後沒有進貨的機會。就這樣，他不但自己致富，也為平抑物價、避免豐收年穀賤傷農與飢荒年民不聊生做出了積極的貢獻。
范蠡的故事告訴我們，氣候資源的變化會造成豐收與歉收兩種狀況，對人們都有不利影響，並且通過商品交流這種不利影響會擴展到全國、全社會，但是，只要人們掌握了這個規律性，採用商業手段，通過賤買貴賣，是可以協調的。陶朱公也許是世界上第一個在認識上和實踐上都注意到氣候變化、氣候變化對農業的影響、農業對市場的影響，以及在該領域的對策研究上取得重大成就的人。
後人歸納根據陶朱公的經商思想加工整理而成的《陶朱公生意經》，又稱《陶朱公商經》、《陶朱公商訓》或《陶朱公經商十八則》，范蠡的“經商十八則”至今仍在定陶一帶流傳。
《陶朱經商十八法》内容如下：
一、 生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢；
二、 價格要定明，切勿含糊，含糊則爭執多；
三、 費用要節儉，切勿奢華，奢華則錢財竭；
四、 賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧；
五、 貨物要百驗，切勿濫入，濫入則貨價減；
六、 錢財要明慎，切勿糊塗，糊塗則弊端生；
七、 臨事要盡責，切勿妄托，妄托則受害大；
八、 賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯；
九、 接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少；
十、 主心要安靜，切勿妄動，妄動則誤事多；
十一、工作要精細，切勿粗糙，粗糙則出劣品；
十二、談話要規矩，切勿浮躁，浮躁則失事多；
十三、出入要謹慎，切勿潦草，潦草則錯誤多；
十四、用人要公正，切勿歪斜，歪斜則託付難；
十五、優劣要細分，切勿混淆，混淆則耗用大；
十六、貨物要修正，切勿散漫，散漫則查點難；
十七、期限要約定，切勿馬虎，馬虎則失信用；
十八、買賣要隨時，切勿拖延，拖延則失良機。
陶朱公《商訓》
能識人。知人善惡，賬目不負。
能接納。禮文相待，交往者眾。
能安業。厭故喜新，商賈大病。
能整頓。貨物整齊，奪人心目。
能敏捷。猶豫不決，終歸無成。
能討賬。勤謹不怠，取行自多。
能用人。因才四用，任事有賴。
能辯論。生財有道，闡發愚蒙。
能辦貨。置貨不苛，蝕本便經。
能知機。售貯隨時，可稱名哲。
能倡率。躬行必律，親感自生。
能運數。多寡寬緊，酌中而行。
陶朱公經商理財致富《十二戒》
勿鄙陋，勿虛華，勿優柔，
勿強辨，勿懶惰，勿固執，
勿輕出，勿貪賒，勿爭趣，
勿薄育，勿昧時，勿痴賃。
<戲劇筆記>
孟洛川正式拜李士朋為師。
第一次上課，孟洛川就在李士朋面前炫耀自己的生意經：
貴出如糞土、賤取如珠玉；
生意做獨市、買賣搶先行；
三分利吃利、七分利吃本；
同本不同利、差別在算計；
百里不販樵、千里能販棗；
小店買個便、大店買個全；
不怕店門破、就怕店無貨；
貨到街頭死、人到市中活；
南瓜再大本地賣、辣椒再小穿省過。
如上言語，被李士朋當頭呵斥，
李士朋告訴孟洛川大商應該是一個什麼樣的人：
夫大商者，胸存縱橫四海之志，懷抱吞吐宇宙之氣；其學通於大道，其功接於社稷，其勢糴入驚風雨，糶出泣鬼神，也正所謂良賈何負名臣，大商笑看書生；大商之經商，有如伊尹、姜子牙之於治國；孫子、吳起之於用兵；商鞅之於變法。其學問之精深，道法之玄奧，意氣之閎遠，境界之高明，豈是你這等空想妄論，俚諺俗語所能達到的。
可笑之極。
輕狂自負的孟洛川終於靜下心來，開始虛心求教:
課堂上，李士朋拿出十二顆珠子，分別刻有“道”與“術”“取”與“予”“利”與“害”“常”與“變”“方”與“圓”“生”與“死”。李士朋告訴孟洛川，將這十二顆珠子上的內容學完，便可以結業而入道了。李士朋首先拿出“道”與“術”兩枚珠子，講解萬事萬物皆不出“道”“術”這兩大範疇。道是河，術是舟；道是舵，術是槳；無河無以載舟，無舟難以渡河；無舵則無方向，無槳則無動力；所以“道”是方向法則和“術”是方法謀略。
過了兩月有餘，高夫人想考察一下四少爺的學業，孟洛川再也不是先前那般誇誇其談些糴進糶出、賬目數算之類，兒子恰似鯉魚跳龍門，自是另一番境界了：
孟洛川言道：想這大千世界，一物賦一利，萬物則賦萬利。故而貨殖萬物，何必曰利，既得仁義而已；循責萬理，何必曰仁義，既取其利而已。故而以義取利，利即其義也；以利市義，義賦其利也。所謂'大道之行也，利在其中。'聚天下之人，不可以無財；理天下之財，不可以無利；得天下之利，不可以無義。無義之利，如無源之水；無利之義，似無果之花。此利之道也，亦義之道也。
李士朋又道：
重任之下，大決之要；大決之前，籌劃為先。
為兵之道在勇，為將之道在計，為帥之道在謀！”
商戰如兵戰，李士朋為徒弟謀劃佈局：
李士朋說道：“通貨做商，本金為要。本金自何而出，或貨或蓄。你要大舉抱負，使世業長足躍進，本金短缺必成掣肘。而本金小則勢不大，勢不大則氣不足，商戰同兵戰，軍無氣勢，不僅難奪勝機，甚至全軍覆沒。”又道，“而今其他三堂，所劈得銀皆作煙資，古人云，見惡必除，見善必得。試想，奪敗業之煙資為興業之資本，不正所謂'大行不顧細謹，大義不拒小節'嗎？祖上泉下有知，亦當無怨無責！ ”，又言道，“世間萬物萬事，反極則正，陰極則陽，所謂大智若愚，大巧若拙，大勇若怯。故此，無仁義即有仁義，無禮信則存禮信。仁義在哪裡，仁義即在無仁義處。此話聽來，似是詭辭。然而，你須記住，欲行其事，先通其理，縱使歪理，須先將自已說通。如此，行事時方不至於動惻隱之心，生不忍之意，而自亂方寸。此一番話，似有教人薄仁寡義，失禮盜信之嫌，為師本不該現在對你講。只是，見你心太清，而水至清而無魚。而且商戰同兵戰，兵法即商法。
<李士朋 贈徒 孟洛川之詩>
陶朱商經石中玉 鬼谷兵法璧有瑕
大商之道何處尋 半部論語治天下
<孟洛川 大難後心得>
財自道生 利緣義取
范蠡（前536-前448年）字少伯，生卒年不詳，春秋楚人。與文種同事越王句踐二十餘年，苦身戮力，卒以滅吳，尊為上將軍。蠡認為在有公於越王之下，難以久居，而且深知句踐為人，可與共患難，難與同安樂，遂與西施一起泛舟齊國，變姓名為鴟夷子皮。至陶，操計然之術以治產，因成巨富，自號陶朱公。因為經商有道，逐成巨富，民間有尊陶朱公為財神。
我國長達五千餘年的封建傳統，均以“士、農、工、商”為列，士為首，商為末，直至宋朝，尚有商人穿鞋必須著一黑一白之劣規，故范蠡一生雖有輝煌業績，然終因棄官經商的經歷使他無緣與歷史名人共同載入史冊。范蠡富可敵國又傾財賑民並助人致富的社會責任感，即便在今天，亦堪為楷模。
范蠡很有經商的頭腦。他根據市場的供求關係，判斷價格的漲落，即”論其（商品）有餘和不足，則知（價格）貴賤。”他發現價格漲落有個極限，即貴到極點後就會下落；賤到極點後就會上漲，出現”一貴一賤，極而復反”的規律。這就很符合現代市場規律的。因為一種商品價格上漲，人們就會更多地生產，供應市場，這就為價格下跌創造了條件。相反，如果價格太低，就打擊了積極性，人們就不願生產，市場的貨物也就少了，又為價格上漲創造了條件。故他提出一套”積貯之理”。這就是在物價便宜時，要大量收進。他說”賤取如珠玉”，即像重視珠玉那樣重視降價的物品，盡量賣進存貯起來。等到漲價之後，就盡量賣出。”貴出如糞土”，即像拋棄糞土那樣毫不可惜地盡是拋出。
「但是價格漲落的原因在哪裡呢？ 」
范蠡生長在農業經濟時代，農產品是市場的最大宗、最主要的商品。農業有很強的季節性，每年氣候不同，產量了就不同，對市場價格有重大影響。所以滿足農業需要、為農業服務，就成為他經商的主要方向。他根據季節規律，提早儲備物資，即所謂”知鬥則修備，時用則知物”。就是說，像作戰之前要做好準備一樣，根據季節的需要（時用）就可以預知市場所需要的商品（知物）。
季節和氣候變化是有規律的。他引用我國早已有的一條關於氣候變化的規律性的古語，作為預知農業豐歉的依據。這條古語說：”六歲穰、六歲旱，十二年一大饑。”這是說，每六年有一年風調雨順的上好年景，也有一個旱年，每十二年有個大旱年，也有一個水年。
根據這個規律，他豐年就大膽收進。因為不會年年豐收，收進的貨物不愁沒有機會售出。同樣，在大旱年物價上漲時，他就盡量拋售，不愁以後沒有進貨的機會。就這樣，他不但自己致富，也為平抑物價、避免豐收年穀賤傷農與飢荒年民不聊生做出了積極的貢獻。
范蠡的故事告訴我們，氣候資源的變化會造成豐收與歉收兩種狀況，對人們都有不利影響，並且通過商品交流這種不利影響會擴展到全國、全社會，但是，只要人們掌握了這個規律性，採用商業手段，通過賤買貴賣，是可以協調的。陶朱公也許是世界上第一個在認識上和實踐上都注意到氣候變化、氣候變化對農業的影響、農業對市場的影響，以及在該領域的對策研究上取得重大成就的人。
後人歸納根據陶朱公的經商思想加工整理而成的《陶朱公生意經》，又稱《陶朱公商經》、《陶朱公商訓》或《陶朱公經商十八則》，范蠡的“經商十八則”至今仍在定陶一帶流傳。
《陶朱經商十八法》内容如下：
一、 生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢；
二、 價格要定明，切勿含糊，含糊則爭執多；
三、 費用要節儉，切勿奢華，奢華則錢財竭；
四、 賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧；
五、 貨物要百驗，切勿濫入，濫入則貨價減；
六、 錢財要明慎，切勿糊塗，糊塗則弊端生；
七、 臨事要盡責，切勿妄托，妄托則受害大；
八、 賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯；
九、 接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少；
十、 主心要安靜，切勿妄動，妄動則誤事多；
十一、工作要精細，切勿粗糙，粗糙則出劣品；
十二、談話要規矩，切勿浮躁，浮躁則失事多；
十三、出入要謹慎，切勿潦草，潦草則錯誤多；
十四、用人要公正，切勿歪斜，歪斜則託付難；
十五、優劣要細分，切勿混淆，混淆則耗用大；
十六、貨物要修正，切勿散漫，散漫則查點難；
十七、期限要約定，切勿馬虎，馬虎則失信用；
十八、買賣要隨時，切勿拖延，拖延則失良機。
陶朱公《商訓》
能識人。知人善惡，賬目不負。
能接納。禮文相待，交往者眾。
能安業。厭故喜新，商賈大病。
能整頓。貨物整齊，奪人心目。
能敏捷。猶豫不決，終歸無成。
能討賬。勤謹不怠，取行自多。
能用人。因才四用，任事有賴。
能辯論。生財有道，闡發愚蒙。
能辦貨。置貨不苛，蝕本便經。
能知機。售貯隨時，可稱名哲。
能倡率。躬行必律，親感自生。
能運數。多寡寬緊，酌中而行。
陶朱公經商理財致富《十二戒》
勿鄙陋，勿虛華，勿優柔，
勿強辨，勿懶惰，勿固執，
勿輕出，勿貪賒，勿爭趣，
勿薄育，勿昧時，勿痴賃。
<戲劇筆記>
孟洛川正式拜李士朋為師。
第一次上課，孟洛川就在李士朋面前炫耀自己的生意經：
貴出如糞土、賤取如珠玉；
生意做獨市、買賣搶先行；
三分利吃利、七分利吃本；
同本不同利、差別在算計；
百里不販樵、千里能販棗；
小店買個便、大店買個全；
不怕店門破、就怕店無貨；
貨到街頭死、人到市中活；
南瓜再大本地賣、辣椒再小穿省過。
如上言語，被李士朋當頭呵斥，
李士朋告訴孟洛川大商應該是一個什麼樣的人：
夫大商者，胸存縱橫四海之志，懷抱吞吐宇宙之氣；其學通於大道，其功接於社稷，其勢糴入驚風雨，糶出泣鬼神，也正所謂良賈何負名臣，大商笑看書生；大商之經商，有如伊尹、姜子牙之於治國；孫子、吳起之於用兵；商鞅之於變法。其學問之精深，道法之玄奧，意氣之閎遠，境界之高明，豈是你這等空想妄論，俚諺俗語所能達到的。
可笑之極。
輕狂自負的孟洛川終於靜下心來，開始虛心求教:
課堂上，李士朋拿出十二顆珠子，分別刻有“道”與“術”“取”與“予”“利”與“害”“常”與“變”“方”與“圓”“生”與“死”。李士朋告訴孟洛川，將這十二顆珠子上的內容學完，便可以結業而入道了。李士朋首先拿出“道”與“術”兩枚珠子，講解萬事萬物皆不出“道”“術”這兩大範疇。道是河，術是舟；道是舵，術是槳；無河無以載舟，無舟難以渡河；無舵則無方向，無槳則無動力；所以“道”是方向法則和“術”是方法謀略。
過了兩月有餘，高夫人想考察一下四少爺的學業，孟洛川再也不是先前那般誇誇其談些糴進糶出、賬目數算之類，兒子恰似鯉魚跳龍門，自是另一番境界了：
孟洛川言道：想這大千世界，一物賦一利，萬物則賦萬利。故而貨殖萬物，何必曰利，既得仁義而已；循責萬理，何必曰仁義，既取其利而已。故而以義取利，利即其義也；以利市義，義賦其利也。所謂'大道之行也，利在其中。'聚天下之人，不可以無財；理天下之財，不可以無利；得天下之利，不可以無義。無義之利，如無源之水；無利之義，似無果之花。此利之道也，亦義之道也。
李士朋又道：
重任之下，大決之要；大決之前，籌劃為先。
為兵之道在勇，為將之道在計，為帥之道在謀！”
商戰如兵戰，李士朋為徒弟謀劃佈局：
李士朋說道：“通貨做商，本金為要。本金自何而出，或貨或蓄。你要大舉抱負，使世業長足躍進，本金短缺必成掣肘。而本金小則勢不大，勢不大則氣不足，商戰同兵戰，軍無氣勢，不僅難奪勝機，甚至全軍覆沒。”又道，“而今其他三堂，所劈得銀皆作煙資，古人云，見惡必除，見善必得。試想，奪敗業之煙資為興業之資本，不正所謂'大行不顧細謹，大義不拒小節'嗎？祖上泉下有知，亦當無怨無責！ ”，又言道，“世間萬物萬事，反極則正，陰極則陽，所謂大智若愚，大巧若拙，大勇若怯。故此，無仁義即有仁義，無禮信則存禮信。仁義在哪裡，仁義即在無仁義處。此話聽來，似是詭辭。然而，你須記住，欲行其事，先通其理，縱使歪理，須先將自已說通。如此，行事時方不至於動惻隱之心，生不忍之意，而自亂方寸。此一番話，似有教人薄仁寡義，失禮盜信之嫌，為師本不該現在對你講。只是，見你心太清，而水至清而無魚。而且商戰同兵戰，兵法即商法。
<李士朋 贈徒 孟洛川之詩>
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